文｜《投资者网》 吴微
文｜《投资者网》 吴微
国庆假期刚过，社交媒体上关于大疆产品价格降价的讨论骤然增加。"刚花3000元买的Mini 3，一觉醒来便宜500"、"Osmo Pocket 3昨天买的今天就降价700"，大量近期购机用户在社交媒体上，用这些言论表达了不满，部分消费者甚至组织起维权群，要求大疆"退差价"或"退货重购"。这场由大疆在2025年10月8日至9日突然发起的多产品线降价所引发的风波，官方解释称，这是公司"双十一"的预热促销，但其背后，或许折射出了这家无人机巨头正面临的增长困境。
其实早在降价风波之前，大疆就高调进军全景相机与扫地机器人市场，试图寻找新的增长曲线，并引发影石创新（688775.SH）的反击，而其新推出的扫地机器人DJI ROMO则被质疑定价过高，上市后市场反响平平。当消费级无人机市场已从2013-2015年的爆发性增长阶段（年均复合增速超160%）过渡到稳健增长期，这位曾经的"天空霸主"正在经历一场战略转型的痛苦。
降价风波：一场"常规促销"引发的信任危机
2025年10月8日至9日，大疆对其旗下多款热门产品进行了显著的价格下调。根据市场观测，此次降价范围广泛，大疆其手持影像设备Osmo Pocket 3标准套装直降700元人民币，消费级无人机DJI Mini 3降价幅度达500元，运动相机及户外电源等配件也同步进行了价格调整。
展开剩余78%这一突如其来的价格变动恰逢国庆假期结束，大量在近期以原价购买产品的消费者感到利益受损，从而引发了一场线上维权的风波。降价后，社交媒体和电商平台上涌现了大量维权的诉求，消费者普遍感到不满，认为其合法权益受到损害，核心诉求主要集中于"退差价"或"退货重购"。
值得注意的是，线上购机用户尚可利用电商平台"七天无理由退货"政策维权，而在线下实体店购买的消费者则面临更大困难，凸显了售后服务的渠道差异问题。
面对汹涌舆情，大疆官方回应显得较为谨慎和分散。客服与部分店铺仅表示这是"双十一"常规促销安排，用于"帮助消费者提前了解价格信息"。公司也未发布统一声明详细阐述降价背景，仅通过媒体表示"正在通过各种渠道积极沟通，以解决相关问题"。这种碎片化回应未能平息争议，消费者维权的意愿仍比较强烈。
而据一份报道显示，大疆在2025年第一季度录得3100万美元净亏损，毛利率跌至负12%，而2025年上半年市场给出的大疆净利润增速预测也低于2024年的表现。在消费级无人机市场增速放缓的背景下，降价或已成为大疆刺激销量、清理库存、回笼资金的必要手段。
增长瓶颈：无人机市场的"天花板"效应
大疆在全球消费级无人机市场的统治地位毋庸置疑，其市场份额长期稳定在70%以上。然而，经过多年的发展，全球消费级无人机市场正从"增量市场"向"存量市场"过渡，增长动能明显减弱。
据QYResearch预计，2025年-2030年，全球消费级无人机市场的年复合增长率仅在8%左右，远低于此前两位数以上的增速。与此同时，消费级无人机的市场渗透率已达较高水平，新增需求减弱，目前行业增长主要依赖存量用户的换机消费。消费级无人机或已触及行业"天花板"，而长期以来，大疆超过80%的收入由消费级无人机，公司对单一市场依赖的风险日益凸显。
更严峻的是，消费级无人机应用场景正受到全球各地日益收紧的"禁飞令"和空域管制政策的限制，这直接影响了用户的购买意愿和更新换代频率。而产品创新方面，消费级无人机在电池能量密度等核心技术上遭遇的瓶颈，使得无人机续航等关键性能难以实现革命性突破。大疆新品这样有限的升级迭代幅度，或已难以激发消费者强烈的换机欲望，这也一定程度上限制了公司的收入的增长。
当技术无法拉开代差，价格便成为关键的竞争因素。大疆历史上曾多次采用"价格围堵"策略应对竞争，以进一步提升公司的竞争优势。此次降价大疆既能应对日益激烈的市场竞争、保卫公司的市场份额，也将基于公司的规模效应和供应链整合能力，主动刺激需求、扩大用户基础从而为企业未来的发展打下基础。
破局之道：从天空到地面的战略跃迁
面对核心业务增长放缓的局面，大疆早已在尝试通过多元化来寻找"第二、三增长曲线"。2025年7月，大疆就发布了首款全景相机Osmo 360；8月，又推出首代扫地机器人DJI ROMO。这两项跨界布局，背后或是大疆创始人汪滔的战略布局。
资料显示，汪滔，1980年出生于浙江杭州，是大疆无争议的实际控制人。作为华东师范大学电子系肄业、香港科技大学电子与计算机工程学系毕业的技术极客，汪滔的性格鲜明，其极致的完美主义者，与对产品有着近乎偏执的追求被市场所熟知；同时他又内向寡言，极少接受媒体采访。汪滔鲜明的性格，深刻塑造了大疆"产品主义"和"工程师精神"为核心的企业文化。
汪滔主导下，大疆以清晰的逻辑切入了全景相机、扫地机器人等新赛道。大疆之所以布局这些赛道，主要基于这些产品的核心技术能与无人机复用，这即降低了研发成本与研发周期，又有望实现"降维打击"。
在全景相机领域，大疆将无人机上的视觉感知、影像技术和云台增稳能力等技术应用其中；扫地机器人则利用了其在SLAM（即时定位与地图构建）、路径规划和电机控制方面的技术积累。这种"我有什么技术，能用它解决什么问题"的扩张逻辑，正是汪滔技术理想主义的直接体现。
然而，新赛道的竞争也十分激烈。全景相机市场，大疆已与影石创新（Insta360）展开了正面交锋。截至2023年，影石创新在全球消费级全景相机市场份额高达67.2%，2024年或达81.7%。尽管大疆Osmo 360凭借双1/1.1英寸大底传感器和8K/50fps视频规格在硬件上占优，但其软件生态和易用性仍落后于影石。创始人相似的技术背景与相似的性格，更让大疆已与影石创新展开了全面的竞争，在大疆切入全景相机市场后不久，影石创新就高调宣布了公司的无人机布局。
在扫地机器人市场，其赛道更为拥挤，大疆将面临来自科沃斯（603486.SH）、石头科技（688169.SH）等成熟玩家的挑战，而面对激烈的竞争，科沃斯、追觅科技等头部企业也已在进行多元化，来寻求破局。这样的市场环境中，大疆首款扫地机器人DJI ROMO却被市场质疑定价过高，上市后，市场反响并不及预期。
大疆的多元化战略是应对增长瓶颈的必然选择，但成功与否或取决于公司能否在新领域建立差异化竞争优势。消费级无人机市场增速放缓已是不争事实，大疆需要在"巩固核心业务+拓展新消费场景"的双轮驱动中找到平衡。此次降价风波，大疆若不能顺利平息，或可能会稀释其高端品牌形象，从而损害公司的口碑；其跨界扩张虽有技术基础，但大疆也面临着激烈的竞争与用户认知重建的挑战。
当无人机市场的"天空"逐渐饱和，大疆正努力在更广阔的"空间智能"领域寻找新的翱翔空间。这场由增长焦虑驱动的主动求变，能否帮助大疆突破增长极限，开启下一个黄金十年，市场将给出最终答案。对这家技术驱动型公司而言，真正的考验或许不在于能否找到新的增长点，而在于如何在多元化扩张中不失品牌温度，以平衡好短期业绩压力与长期品牌价值之间的关系。（思维财经出品）■
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